ЖІНОЧА ЛОГІКА У РЕКЛАМІ КОСМЕТИКИ.

Кажуть, що у сучасної людини мислення відсотків на десять раціонально. Останнє, що дісталися від череди предків, - мислення міфологічне. І в дев'яноста відсотків випадків ми саме віримо або не віримо, а не обмірковуємо і зважуємо. Це вже давно вивчено і використовується великою машиною бізнесу.

Причому більшість таких міфів застосовується в рекламі, спрямованої на жінок. Напевно - це чоловічий шовінізм розробників, вони думають, що мають справу з істотами нераціонально і схильними непрогнозованим душевним поривам.

Отже, найпопулярніші рекламні ходи, на які купуються жінки ...

1. " Харчування "для волосся

" Новий шампунь для волосся - живить від коренів до самих кінчиків! "

Харчування для волосся - це не до нас, це до Медузи Горгони. У звичайних людей волосся складаються з мертвих ороговілих клітин (так само, до речі, як і нігті). І живити їх безглуздо. Доказ просте: якщо клітина жива, до неї підходять кровоносні судини. У кого з нас під час стрижки текла кров з волосся?

Волос нагадує ялинову шишку - багато-багато скріплених кінцями лусочок. Якщо вони щільно притиснуті один до одного, волосся блищить і радує око, якщо розпушені - картина прямо протилежна. Схильність до такого "розпушування" залежить від властивостей "ялинки"-організму (вроджена схильність, правильність харчування) і від того, як з волоссям звертаються.

Якщо з волосся занадто часто змивати жирову плівку (у шкірі голови теж є сальні залози), постійно сушити феном, то псування неминуча. Тоді й настає час "живильних" засобів для волосся, які, звичайно ж, нічого не живлять.

2. Акцент на наукові слова

"Крем нічний регенеруючий з коензимом Q10"

Блондинки діляться на дві категорії - у одних після школи залишився щоденник із двійками і стійку відразу до науки, у інших теж двійки, але наукою вони захоплюються. На останніх і розраховані численні наукові слова типу "протеїнів", "хітозаном" "кератинов", "коензимів".

Відразу згадується жувальна гумка з карбамідом. Ну, багато б знайшлося любителів жувати "Дірол" із сечовиною? А тут - всього лише синонім, а ефект який! Те ж і з іншими високонаукових словами. Скажімо, протеїни - те ж саме, що і білки, а коензими - не більше ніж банальні вітаміни.

3. Акцент на натуральність

"Натуральна косметика для здоров'я вашої шкіри"

Цей міф розрахований на тих, хто відчуває відразу до науки взагалі і до нових технологій, зокрема. Прагнучи назад до природи, ці громадяни вчать йогические асани і переходять на сироїдіння. Причому їжа вважається тим краще, чим менше при її вирощуванні використовувалося досягнень цивілізації. Ближче до коріння, одним словом.

Таких людей реклама приваблює словами "натуральне", "природне", "природне", а ті й раді тягнутися до поміченим заповітними ярликами баночках.


Адже "екстракт шовку" звучить всяко краще, ніж ізо-пропано-бутанол, правда?

З огидою до складних хімічних формул все зрозуміло - глибокий і незгладимий слід шкільної освіти. Просунутих любителів натурального не особливо турбує, що всі ці "природні сполуки" теж називаються по хімічній номенклатурі формулами на три рядки. Та й ступінь безпеки речовин зовсім не їхні природностью визначається. Наочний приклад: отрута блідої поганки - нічого штучного, а толку?

4. Перевірено фахівцями

"Ефективність 98% - доведено результатами клінічних випробувань за участю 40 (-60-80) жінок".

У рекламі косметичних засобів часто присутня подібна фраза: "Ефективність 98% - доведено". Іноді є і більш-менш чесне доповнення: "Згідно з результатами клінічного тесту за участю 40 (-60-80) жінок".

Вони не брешуть. Дійсно, існує тестування на випробовуваних, коли береться від 20 до 100 чоловік - так званий, перший тест на людях. З його допомогою перевіряють, чи немає у новинки якогось нехорошого побічної дії. А ось оцінити ефективність препарату це дослідження не допоможе. Щоб з'ясувати, розгладжує чи крем зморшки і покращує колір обличчя, добровольців має бути мінімум в десять разів більше. Так що на вказані в рекламі відсотки звертати увагу не варто.

І ще про тестування. Зараз стало модно писати, що "ми, жалісливі, не мучте тварин і не перевіряємо на них нові косметичні засоби". Відразу в голову приходить анекдот про вегетаріанців: "Вегетаріанці не їдять м'яса не тому, що люблять тварин - вони просто ненавидять рослини". Також і тут. Якщо ні тестів на тварин, значить, в кінцевому підсумку, новинка буде перевірена на людях. Ніякими експериментами in vitro (на клітинній культурі) заміниш експерименти in vivo (на живому організмі). І тут питання: кого більше шкода - мишку, кролика або людини?

Справа не в тому, щоб перестати користуватися розрекламованої косметикою, зрештою, це нерозумно. Просто не треба крайнощів. У продавців і покупців косметики зовсім різні цілі: наша - виглядати красивими, їх - заробити грошей. Для цього при просуванні товару і використовуються різні рекламні ходи, розраховані на наївного покупця. Втім, прямого обману тут зазвичай не зустрічається ...

Практичні рекомендації щодо протистояння рекламної міфології нічого оригінального не містять. Просто, простягаючи руку до флакона з шампунем, варто запитати себе - а чому саме цей? Тому що в телевізорі фотомодель красиво трясла густою гривою? Тому що шампунь "з ліпідами" (це жири)? Або з якоїсь іншої причини? Автор статті: Павло Іванов





UpDog logo  Proudly hosted with UpDog.