Як зробити рекламу? 12 корисних порад.

Зупиніться на мить і подивіться, яка реклама вас оточує (у вашій поштовій скриньці, комп'ютері, по радіо і т.д.) Подивіться і подумайте : "Я б купив це чи ні?" Якщо ви скажіть "Ні", тоді запитайте себе чому. Якщо ви скажіть "Так", то запитайте себе чому. Що робить рекламне оголошення привабливим або непривабливим? Робіть це регулярно, і ви здивуєтеся тому, що знайдете.

Більшість реклами, яку ви бачите сьогодні, написана надзвичайно погано. Вона бентежить потенційного клієнта, не малює бажану картинку в його уяві, не дає підстав замовити зараз, і фокусується на відмітних рисах, а не вигодах. Причиною провалу більшості бізнесменів була погана реклама, хоча, існує багато інших причин провалу.

Якщо ви хочете продовжувати свій бізнес, ви повинні навчитися, як ефективно рекламувати і як змусити замовляти у вас ЗАРАЗ! Це те, над чим ми будемо працювати в цьому керівництві, так що будьте готові змінити вашу рекламу і наповнити свою поштову скриньку замовленнями!

Усередині вас є творчий геній, який знає, як нажити гроші. Ви просто повинні навчитися випускати його назовні. У цьому короткому доповіді ми розглянемо мету реклами та 12 Рекламних Секретів, які необхідно знати, щоб ваша реклама була ефективною.

Не має значення, яким бізнесом ви займаєтеся, маленький чи це магазин, або послуги консультанта, сервіс по прибирання будинку або замовлення поштою, ви повинні навчитися створювати результативну рекламу. Якщо ви не навчитеся цьому, то у вашого бізнесу буде недовга і хвороблива життя.

Насамперед, давайте поглянемо на дві головні (І різні) причини для рекламування. Перша - це демонстрація. Більшість телевізійної реклами, а також багато газетні та журнальні оголошення зроблені саме для цієї мети.

Рекламодавець демонструє свою торгову марку, щоб глядачі згадали про неї, коли вони будуть готові зробити покупку. Більшість корпорацій роблять саме таку рекламу. У них постійно виділяються гроші для демонстрації їх назви споживачам, і .. вони чекають замовлень по мірі того, як люди звикають до них і їх рекламі.

Той тип реклами, в якому і я, і ви зацікавлені, абсолютно відрізняється. Це реклама, передбачає прямий відповідь адресата. Іншими словами, ми рекламуємо та мотивуємо наших читачів замовити зараз, подзвонити і замовити або послати нам купон і замовити, або послати факсом замовлення. Ми рекламуємо продукт і послугу і шукаємо людей, які зроблять покупку якомога швидше. Для маленького або домашнього бізнесу, швидкий спосіб збанкрутувати - це розмістити безліч оголошень без того, щоб просити про замовлення ЗАРАЗ! Ви повинні змусити людину замовити сьогодні, якщо ви хочете залишитися в бізнесі.

Дошки оголошень, трохи відрізняються по суті, але вони працюють на такій же підставі. Не просіть про покупку прямо в оголошенні. Прохання навіть про один доларі на дошці оголошень значно знижує відповідну реакцію. Вам необхідно, щоб вони подзвонили на голосову пошту або по факсу, де вони і отримають пропозицію і шанс замовити ЗАРАЗ! У будь-якій рекламі ви повинні просити замовити ЗАРАЗ або втратити бізнес!

Багато людей зв'язувалися зі мною і говорили: "Я знаю, що у мене приголомшливий продукт, але я просто не можу зрозуміти, чому у мене немає замовлень" . З вами може бути те ж саме. Дозвольте мені повідомити вам просту істину: не важно наскільки ваш продукт дивовижний, якщо ваша реклама не змушує людей уявляти, як вони використовують цей продукт і яку вигоду він їм принесе. Ваша реклама, а не ваш продукт у багатьох випадках визначає успіх чи невдачу вашого бізнесу. Так, ваш товар повинен бути дивним (Інакше у вас буде величезна кількість вимог повернути гроші), але саме від реклами залежить успіх вашого бізнесу - "або пан або пропав".

Перш, ніж ми витратимо занадто багато часу на детальне пояснення, чому ви повинні створити надзвичайне оголошення, давайте спростимо задачу. Ви хочете, щоб ваш бізнес приносив гроші? Ну, так пишіть приносять гроші оголошення!

Тепер, дозвольте показати вам 12 основних секретів реклами, які необхідно знати. Використовуйте їх в кожному рекламному оголошенні:

1) Перевіряйте, Перевіряйте, Перевіряйте!

Ключ до тривалого успіху в будь-якій рекламі, і замовленнях поштою - це перевірка всього! Перевіряйте ваші оголошення. Перевіряйте ваші листи. Перевіряйте ваші товари. Перевіряйте ваші публікації. Перевіряйте все. Вивчіть до коми всі ваші форми замовлень, телефонні номери, переконайтеся, що знаєте для чого призначено кожне оголошення. Ніколи не покладайтеся на випадок. Перевіряйте все. Великі рекламщики мільйонери - це люди, які все перевірили і з'ясували що спрацьовує. Ваш випробувальний період НІКОЛИ не закінчиться!

2) Потужний Заголовок

Ключ номер два до успіху - це ваш заголовок. Ви повинні зрозуміти, що слова вашого заголовка, це більш ніж 70% ефективності реклами. Тобто, його написання - це велика справа. Наш досвід показав, що Негативні заголовки часто більш привабливі, ніж позитивні.

Негативні заголовки змушують потенційного клієнта ідентифікувати себе з ними, "Це схоже на мене". Основна мета заголовка це ПРИВЕРНУТИ увагу! Так що, ваш заголовок повинен бути привертає увагу і зосередженим на потенційного клієнта. Що їм потрібно? Чого вони хочуть? Чого вони бояться? Будьте уважні. Наступний секрет повинен бути використаний не тільки для написання тексту оголошення, а й для написання заголовків. ЗАГОЛОВКИ ВИРІШУЮТЬ БУТИ ЧИ НЕ БУТИ ВАШОЇ РЕКЛАМНОЇ КАР'ЄРІ!

3) Короткі Слова, Короткі Пропозиції, Короткі Параграфи

Забудьте, що вам казав учитель граматики в середній школі. Оголошення повинні бути простими: Просто Зрозуміти і Просто Замовити. Дотримуйтеся рівня 8 класу і нижче. Використовуйте Короткі Слова, короткі пропозиції і короткі параграфи. Я знаю, що ваш викладач літератури вчив вас, що абзац не може складатися з двох речень, але скільки грошей він/вона заробив на рекламі? Якщо ви зіб'єте з пантелику потенційного клієнта, то його інтерес, як і продаж, пропаде!

4) Будьте Конкретними, Чи не Узагальнюйте

Будьте конкретними в рекламі. Не кажіть "Наповніть свою поштову скриньку готівкою". Говорите "Отримуйте до 355 $ в день на ваш поштовий ящик". Не кажіть "Секрети як Заробити Гроші." Говорите "63-річний Чоловік Розкриває Свої Брудні Секрети Як Заробити 578 $ в день!"

Конкретність робить вашу рекламу більш правдоподібною.


Коли ви узагальнюєте, ваш потенційний клієнт говорить "Він просто вигадав це". Ваша конкретність змушує їх говорити "Він, напевно, прорахував це. Я дуже хочу спробувати". Не ігноруйте факт, що Конкретність завжди перемагає загальні слова. Перегляньте свій рекламний текст і зробіть його конкретним.

5) Використовуйте Інформацію про Себе і Будьте Унікальними!

Сьогодні безліч реклами використовує принцип "Я Теж", коли споживач ідентифікує себе з героєм реклами . Але надмірне використання подібних оголошень і товарів призвело до того, що тепер вони не спрацьовують. Люди просто втомилися від них. Наприклад, люди втомилися чути наскільки більше ваша компанія платить кожному, хто відвідує сайти спонсорів. Вони втомилися чути, що ваші продукти кращі. Вони все це чули раніше.

У вас повинен бути унікальний підхід. Ви старий? Ви молодий? Ви глухий? Ви лисий? Ви були ледарем в школі? У вас тільки 8 класів освіти? Використовуйте інформацію про себе у вашому оголошенні. Лисий чоловік може написати оголошення: "У 57-річного Лисого Чоловіки Долари ростуть швидше, ніж Волосся У Молодого Хлопця!" Будьте унікальні. Знайдіть щось унікальне в собі і використовуйте це у рекламі. Нехай люди знають хто ви, так вони почнуть довіряти вам, а Довіра стимулює замовлення.

6) Використовуйте Займенники (Я, Ви, Він, Вона)

Знову наш вчитель літератури розсердиться, але Використання "Я", "Ви", "Він", "Вона", у вашій рекламі, принесе більше готівки замовлень. Люди будуть ідентифікувати себе з вами. Вони почнуть говорити: "Так, я можу зробити це". Намалюйте їм мальовничу картину, де вони будуть насолоджуватися вашим продуктом або послугою. Створення образу споживачів та їх потреб буде для вашої компанії тим, що приносить замовлення.

7) Акцентуйте Вигоди, а Чи не відмітні Риси

Ви повинні сфокусуватися на вигодах вашого продукту, а не на відмінних рисах. Може здатися, що це одне і те ж, але це зовсім не так. Від того, який шлях ви виберете, залежить успіх або провал вашої рекламної кампанії.

Відмінні риси вашого товару, це компоненти вироби, спосіб оплати і т.д. Вигоди - це те, що продукт пропонує споживачеві. Відмінні риси акцентують продукт. Вигоди акцентують споживача. Вигоди це "Скільки клієнт заробить? Наскільки схудне? Наскільки збільшиться ріст волосся?". Ви повинні робити рекламу, яка орієнтується на споживача, а не продукт.

8) Використовуйте Безліч прикметник і прислівник

Ви помітите, що в замовленнях поштою немає опису - "інформаційний довідник" . Є "товстий, 62-х сторінковий інформаційний довідник, з покроковими інструкціями". Опис повинен бути коротким і ясним. Опишіть продукт, намалюйте в уяві клієнта картину, як він буде використовувати ваш продукт або сервіс. Якщо ви продаєте інформацію для домашнього бізнесу, намалюйте клієнту картину, як він досягає успіху в бізнесі, щодня заробляючи гроші, має більше вільного часу і т.д.

Як правило, люди не купують, керуючись логікою. Багато провальною реклами орієнтоване на логіку. Занадто багато говорять "Тільки логіка може змусити їх купити мій продукт". Якщо ви вважаєте також, то ви нічого не продасте. Люди купують під впливом емоцій! Створіть практичний, логічний продукт. Потім напишіть рекламу на емоційній основі. Намалюйте споживачеві життя з вашим продуктом і без нього. Примусьте його мати потребу у вашому продукті. Зробіть так, щоб ваш продукт залучав споживача на емоційному рівні. Тоді ви зробите продажу.

9) Рекомендації

Рекомендаційні відгуки - це потужний інструмент продажу, і повинен використовуватися при будь-якому випадку. По можливості включайте рекомендаційні відгуки у всі ваші оголошення. Багато Успішно Продукція, Оголошення від 1/3 до 1/2 складаються з рекомендаційних відгуків на продукт або сервіс компанії.

Отримати рекомендаційні відгуки легше, ніж багато хто з нас думають. Зробіть форму для рекомендаційного відкликання (обов'язково з підписом) і роздайте її всім своїм клієнтам. Нехай вони знають, що вам не байдуже їх думку про ваш продукт і послуги. Нехай вашим клієнтам буде легко дати вам рекомендаційний відгук. А після використовуйте їх по можливості в рекламі.

10) Безкоштовні Бонуси C Тимчасовим Лімітом

Щось Безкоштовне - це важливий фактор в рекламі. "Безкоштовно" - це, мабуть, саме потужне рекламне слово, яке існує. Все, що ви продаєте за ціною більше 20 $, повинно мати додаток у вигляді Безкоштовних Бонусів. Якщо можливо, то і продукти вартістю до 20 $ повинні мати Безкоштовні Бонуси.

Ви завжди повинні пропонувати Безкоштовні Бонуси з Тимчасовим Лімітом - "Тільки Для тих, хто замовить Зараз!" На споживача це діє як Ефект "Розпродажі "і змушує його замовити зараз же. Вся реклама повинна змушувати споживача Замовити зараз! А Безкоштовні Бонуси не обійдуться вам дорого. Увімкніть небудь, що ви можете дешево призвести, але, що має цінність для споживача.

11) Гарантія

Кращий спосіб заслужити довіру потенційного клієнта, це солідна гарантія до вашого продукту. Поштові послуги вимагають Повернення Грошей на протязі 30 Днів, на Всі Товари, які продані поштою. Ви завжди повинні давати цю гарантію, якщо не більше. "Ви Можете Без Проблем Повернути гроші протягом 30 Днів! Ваше Бажання Для Нас Закон!"

Гарантія має бути на всі товари, які ви продаєте. Це сильний стимул для людей і він може придушити всі страхи і заперечення, які заважають їм зробити замовлення.

12) Просто Замовити

Зробіть процедуру замовлення простий. Це зрозуміло і без слів, але багато оголошення порушують це правило. Чітко скажіть людям як замовити. Наприклад: "Візьміть Телефон і Зателефонуйте 1-800-000-0000 Прямо зараз!" Або "Заповніть форму замовлення і Надішліть факсом 1-000-000-000" або "Відправте Замовлення По Адресу Шаболовка 37, Москва ...!" Вашому клієнту має бути зрозуміло, що необхідно для негайного замовлення.

Ще одна річ, про яку слід згадати, це те, що ви збільшите кількість замовлень від 50% до 100%, якщо будете приймати кредитні картки. Вони заслуговують більше довіри і сприяють великим замовленням в будь-якому маленькому або домашньому бізнесі.

Основи Рекламування

Це 12 основ рекламування. Запам'ятайте їх. Використовуйте їх. Ваш бізнес зміниться. Нехай це будуть Ваші 12 Кроків до Успіху в Рекламі.





UpDog logo  Proudly hosted with UpDog.