Виявляється, 70% покупок нав'язані нам ззовні. І не телерекламою, очевидною і нешкідливою.

Існує така штука - нейромаркетінг , що активно впливає на людину вже тому, що він - просто людина.

Чому ми купуємо непотрібні речі. Ця мила жіноча виверт - ах, мені так захотілося сумочку! - Ні що інше як самообман, санкціонований сучасним глянцем. Це не "вам захотілося", це "вас змусили захотіти", і не одними тільки слоганами і симпатичними фотографіями.

А, наприклад, проектуванням торгового центру: розташувавши відділ з жіночим одягом на останньому поверсі, а ескалатор - так, щоб ви були змушені обходити торгові зали поверх за поверхом по колу. Рідкісна жінка не зійде з маршруту і не кинеться в обійми незапланованого шопінгу!

Або, скажімо, упаковка і написи на ній: "лайт", "фітнес", "спорт" - і все це на калорійнешіх продуктах типу мюслів з сухофруктами! Розрахунок зрозумілий: переважна більшість покупців хоче схуднути, але при цьому лінується зайнятися спортом.

З такою упаковкою людина отримує одночасно і їжу, і спорт - тепер він буде почувати себе на дієті і в тренді. Хоча ні здоровим, ні спортивним таке харчування назвати в принципі не можна. Дивуйтеся - занадто довго і наполегливо нам розповідали, як корисні мюслі для схуднення!

Змусити купити щось непотрібне для дитини взагалі простіше простого : досить вказати на етикетці, що даний продукт сприяє розвитку иммунитета/интеллекта/выносливости/сообразительности - І справа в капелюсі.


Я сама загодовувала доньку дорогущими кисломолочними сирками, йогуртами та напоями в п'ятдесятиграмової баночках, поки не зрозуміла, що це той же копійчаний кефір, просто вигідно проданий.

Ще помічено: чим старша людина, тим простіше його вмотивувати на покупку абсолютно непотрібних речей . Тому поруч з товарами, які користуються попитом у покупців "п'ятдесят плюс", завжди будуть поклади непотрібних прибамбасів.

Чому ми купуємо непотрібні речі. Неромаркетінгу можна протиставити тільки нейроответ .

Включаємо підсвідомість і працюємо комплексно.

  • Ніколи не ходіть за покупками, навіть неїстівними, на голодний шлунок. Шопінг в стані ситості, як правило, менш катастрофічний.
  • Розраховуйтеся готівкою.
  • Не вірте дзеркалам в примірювальній: в сучасних бутіках вони спочатку комплементарні, тягнуть, худят і завужувати.
  • Складайте список покупок і не відходьте від нього ні на крок.
  • Ніколи не купуйте "про запас", "на виріст" і "коли схудну".
  • Пам'ятайте, що , крім шопінгу, є чимало цікавих речей.

Наприклад, театр.





UpDog logo  Proudly hosted with UpDog.